◇ 做生意的故事(之四) 作者:Wenjunq


公司的小郑、小周,坐火车时认识了邕宁县外贸公司的经理。他俩回来报告的消息是:该公司欲收购河南产的白蒜头,出口法国。如果我们有能耐搞到货,并解决到达广州黄埔港的车皮,可以跟我们签订十个车皮的合同。 

经过龙瞎子打探和计算,我们可以净赚十万元以上。这是一个大生意,本经理亲自出马,跑到邕宁县签订了合同。人家死活不愿意付定金,说是外贸公司没有付定金的先例,但合同上可以签上违约金,两万五千元。 

回来就把公司的两个女将小胡、小徐派了差,否则她们老是抗议我歧视女性。龙瞎子指引的目标:开封。 

没几天她们打电话回来说:符合标准的白蒜头产于江苏丰县,保证直径四公分以上,每头不超过七瓣。价格比开封还便宜。于是批准她们前往。再接到电话时,她们已经跑到山东滕县去了。说是路上遇见滕县果菜公司的李经理,答应帮助收购,而且滕县蒜头比丰县更好,是外贸出口基地。 

不过我犯愁了。因为郑州铁路局是我的根据地,原来一起插队的那帮家伙,好几个招工到了铁路运输部门,宙宙已经帮我问过,搞十个广州车皮没问题。那时到广州的车皮,比皇帝的女儿还金贵,滕县属于济南局,俺们啥关系也没有,车皮咋办? 

两位女将说,李经理说,既然是出口,他们历来走青岛港,路局内车皮容易搞。我又跑到邕宁,外贸公司说,可以改在青岛交货,那里船期还可以。为了慎重起见,又签订了一个补充合同。不日,样板蒜头寄回来了,一个个跟大胖小子似的,确实漂亮。龙瞎子送去外贸公司封样,据说他们也同声赞叹。 

我们付了大半订金,果菜公司负责收购。 

一切顺利进行时,外贸公司来了加急电报:因为法国客户原因,蒜头不要了。 

赶紧过去讨个说法,人家摆出皇家气派,不予理会。龙瞎子威胁要起诉他们,人家根本不在乎,就连合同上规定的违约金,人家也不愿答理。 

滕县那边已经收购了七个车皮的货,立即停止也够受。 

好在天无绝人之路,没两天,龙瞎子在中山的亲戚就介绍一位港商,给价比外贸公司还高。唯一增加的要求是,我们要代办出口。这时我才想起来,俺的三姨父转业到青岛外贸公司了,据说还是经理级的人物。这应该没问题。 

为了慎重起见,我亲自奔山东处理,龙瞎子下广东签约。等我到了滕县,龙瞎子已经来电报说合同签了,对方回香港即付25%的定金。剩下的事情就是办理出口手续,于是赶去青岛。好几年不见,姥爷、姥姥见了我简直高兴极了,还说俺那位三姨父是书记,不会有问题。 

三姨父过来挺亲热,我一说委托出口的事情他就严肃起来了:你们算是什么公司?怎么也能出口?我解释了老半天,他却不为所动。规矩非常简单,必须外贸公司才有资格跟香港签合同,我们自己签订的合同属于无效合同。我告诉他,在我们那儿什么公司都可以跟香港签合同。他的回答让我永世不忘:“你们那是敌占区,我们这是解放区!都像你们这样乱搞,还要不要社会主义?” 

完了,别求他。我赶回滕县,那个果菜公司李经理倒是有许多同情心,他答应以他们公司名义帮我们找他们县里的外贸代办出口。于是心上的一颗石头落了下去,只是还没落到地面,更坏的消息来了:跟龙瞎子通电话时,他告诉我们,香港佬也不要货了,那25%的定金压根儿就没付。 

天还是有绝人之路的,简直绝透了! 

两位女将看见我那副颓丧相,赶紧帮着掉眼泪。恰好李经理过来,瞧着这场景却乐了。这位魁梧英俊的山东大汉说:“别伤心了,我正来跟你们商量,有内蒙的客户来要蒜头,给他们吧。慢慢来,就别指望出口,卖给国内得了,资本主义靠不住。” 

于是他帮着给内蒙,给河北,给辽宁,不多时就处理得差不多。剩下大概两三吨,发零担回去,不然差旅费受不了。回去后那些大蒜头足足处理了几个月,总的算起来亏了几乎一万块。直至一年多以后,我们终于从外贸公司讨回了那两万五的违约金。 


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